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International Account Executive

praxedo is hiring!

About

Praxedo en 2 mots, c’est le leader SaaS de la gestion d'interventions des équipes terrain.

Son ambition ?

Développer et commercialiser une solution permettant aux entreprises de gérer les journées de leurs équipes terrain (techniciens télécom, SAV climatisation... ) ainsi que de remonter et traiter intelligemment les données de ces équipes en temps réel.

Innovante et disruptive dans le secteur du FSM, Praxedo connaît un franc succès commercial sur tous les marchés où elle est présente (France, Allemagne, Espagne, Canada, US) avec une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires de plus de 30%.

Praxedo est également reconnu à l'international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant du prestigieux cabinet de recherche américain Gartner.

Praxedo c'est aussi un cadre de vie agréable avec des bureaux très sympas dans le 9ème à Paris : sur plusieurs étages, bénéficiant d'une grande terrasse et à 2min à pied des gares Saint-Lazare et Auber (RER A), et également à Munich, à Madrid, à Montréal ainsi qu'à Chicago. L'épanouissement des équipes est au cœur de leurs valeurs.

La société recrute des talents pour accompagner sa croissance, alors pourquoi pas vous ?

Job Description

Fort de 20 ans d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS. Avec plus de 32M€ de chiffre d’affaires et près de 200 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance sur ses marchés, en France et à l’international.

Praxedo souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un International Senior Account Executive.

En tant que Account Executive, vous serez le moteur de notre expansion internationale. Vous gérez l'intégralité du cycle de vente (Full Cycle), de l'identification des opportunités stratégiques jusqu'à la signature finale. Vous ciblez principalement des comptes à l'étranger depuis notre bureau parisien.

Missions principales :

  • Prospection stratégique : Identifier et approcher des décideurs de haut niveau (C-Level) sur des marchés internationaux via une approche multi-canale (social selling, cold outreach, networking), en capitalisant sur nos partenariats internationaux (Sage, Microsoft)  - De nombreux déplacements sont à prévoir.

  • Gestion du cycle de vente : Qualifier les besoins, mener des démonstrations de produit percutantes et construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.

  • Closing & Négociation : Piloter des négociations complexes impliquant plusieurs parties prenantes (Legal, IT, Procurement) pour transformer vos opportunités en contrats signés.

  • Stratégie territoire : Développer et exécuter un plan d'action pour dépasser vos objectifs de revenus annuels (ARR).

  • Collaboration interne : Travailler main dans la main avec les équipes Produit et Marketing pour remonter les feedbacks du terrain

Preferred Experience

  • Vous avez au minimum 5 ans d'expérience en tant que Account Executive dans l'écosystème SaaS en BtoB.

  • Track Record : Vous avez un historique prouvé de dépassement d'objectifs de vente sur des cycles longs (6-12 mois) et des paniers moyens allant de 20 K€ à 100 K€ en moyenne.

  • Langues : Anglais courant à bilingue indispensable. Vous êtes capable de négocier avec finesse et de rédiger des contrats complexes en anglais. L'anglais "natif" est un fort atout.

  • Expertise Outils : Vous maîtrisez parfaitement l'usage de Salesforce pour le pilotage de votre activité et utilisez Salesloft ainsi que LinkedIn Sales Navigator pour industrialiser votre prospection tout en restant hautement personnalisé."

  • Soft Skills : Résilience et tempérament de "chasseur".

    • Excellente écoute active pour comprendre les enjeux business profonds.
    • Rigueur organisationnelle pour gérer un pipeline dense de manière autonome.

CE QUE L'ON PEUT VOUS APPORTER :

  • C’est le moment pour rejoindre une solution Saas, leader sur son marché (FSM) depuis sa création.

  • 20 ans d’expertise dans le domaine du Field Service Management, avec une croissance accélérée en France et à l’International ces 3 dernières années (+90% de croissance depuis 2020 ; depuis 2019, nous comptons parmi les 500 Champions de la croissance)

  • Un environnement de travail et des bureaux agréables, idéalement situés dans le 9e arrondissement de Paris.

  • En 2025, nous avons obtenu la certification Great Place to Work avec la note de 81% au "Trust Index" et une note de Perception Globale (NPS) de 87% (soit près de 9 collaborateurs sur 10) qui affirment qu'il fait bon travailler chez nous.

  • Une politique de télétravail favorisant un bon équilibre personnel et professionnel : jusqu'à 50% de son temps de travail mensuel en remote, en France métropolitaine.

  • Un projet RSE ambitieux et concret, reconnu notamment à travers la certification médaille d’or EcoVadis 2025 - Praxedo se place ainsi dans le top 5% des entreprises évaluées.

Engagée en faveur de l’inclusion et de la diversité, Praxedo ouvre ce poste aux personnes reconnues RQTH et adapte ses conditions de travail lorsque cela est nécessaire.

Recruitment Process

  1. Un 1er entretien en visio avec la Talent manager

  2. Un entretien en présentiel avec le VP Sales

  3. Un Salestest à réaliser en présentiel (pour évaluer vos compétences en closing et votre anglais).

Additional Information

  • Contract Type: Full-Time
  • Start Date: 06 April 2026
  • Location: Paris
  • Education Level: Master's Degree
  • Experience: > 5 years
  • Possible partial remote
Apply Now