INGÉNIEUR D'AFFAIRES SENIOR (CDI) - H/F

praxedo recrute !

À propos

QUI SOMMES-NOUS?

Situé en plein cœur de Paris (9ème), Praxedo est un** éditeur de logiciel** spécialisé dans l’informatisation des activités opérationnelles en lien avec les interventions sur le terrain (e.g. Direction technique, des opérations, de la maintenance, etc.). Nous aidons les planificateurs et les techniciens à industrialiser leurs opérations.
Praxedo édite une plate-forme SaaS de Field Service Management, récompensée en 2013 comme « Meilleure solution applicative de mobilité ». Depuis 2016, la solution Praxedo est rentrée dans le classement Magic Quadrant du top 15 FSM mondial, établi par le cabinet américain Gartner, faisant référence sur le marché.

Leader sur son marché, Praxedo connaît une forte croissance en France (+20-30% par an) et à l’étranger (Allemagne, Bénélux, Espagne, Canada). Praxedo compte à ce jour, une cinquantaine de salariés.
Côté utilisateurs : Praxedo équipe plus de 20 000 utilisateurs chez plus de 500 clients. Ces entreprises sont de secteurs variés, et sont de Grands Comptes (Orange, SFR, Veolia, Vinci, Engie, Air Liquide, Orange, Saint Gobain, Onet, Canal+, ISS…) ou des PME/TPE.

Descriptif du poste

LE POSTE ET SON ÉCOSYSTÈME
Dans ce contexte, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale en France en intégrant au sein de son équipe un nouvel Ingénieur d'Affaires, en charge de développer les Grands Comptes.

Vous rejoindrez une équipe de 6 Sales + le Directeur Commercial.
Les Sales travaillent main dans la main avec les Customer Success Managers qui prennent le relai du projet une fois ce dernier signé.
En coordination avec le Directeur Commercial, vous assurerez la vente de la solution Praxedo.

VOS MISSIONS

PILOTER en parfaite autonomie, l’intégralité du cycle de vente d’une solution métier depuis la prospection jusqu’au closing des dossiers
Identifier les comptes et contacts à potentiel au sein de votre territoire de chasse
Comprendre les enjeux métier et SI de vos clients et prospects
Qualifier les facteurs clés de succès et les différenciants vis-à-vis de la concurrence
Vous forger des convictions sur le secteur/métier du prospect et l’apport d’une solution de FSM pour “challenger” positivement le prospect
Briefer les ressources avant-vente sur les enjeux (pre-sales, Directeur commercial, Directeur Technique, Chef de produit...)
Piloter la rédaction des propositions commerciales
Assurer l’animation des présentations et soutenances en collaboration avec l’équipe avant-vente
Mener les négociations commerciales et contractuelles
Déclencher l’acte d’achat pour s'assurer d'un “closing” des affaires
GARANTIR ET SÉCURISER le déploiement des projets, qui sont sous la responsabilité des Customer Success Managers.
MAINTENIR la relation commerciale dans la durée pour foisonner.
METTRE EN PLACE des contrats cadres (aspects juridiques et commerciaux).

Profil recherché

*VOS PARCOURS ET FORMATIONS *

Vous êtes Ingénieur d'Affaires issu.e d’une grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur (bac + 5).

Vous justifiez a minima de 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale dédiée à la vente de solutions "métier”.

Vous avez acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente de solutions logicielles, à destination des décideurs métier.

VOUS ÊTES
CURIEUX.SE : Votre écoute, votre vision du marché et vos convictions vous permettent d’identifier des leviers de business et de différenciation
PASSIONNÉ.E par les enjeux business et les challenges opérationnels des entreprises
UN PEU GEEK : Vous avez une appétence pour les sujets SI et disposez d’une connaissance des systèmes d’information et des principaux ERP / CRM du marché
UN HOMME - UNE FEMME DE CONVICTIONS : Votre regard conseil et votre sens critique vous permettent de partager votre vision à vos clients/prospects et vous différencient de vos concurrents
CHASSEUR.SE : Vous aimez identifier les interlocuteurs clés, mener les actions de lobbying et les partenariats nécessaires au gain des plus beaux dossiers
VISIONNAIRE : Vous avez toujours un temps d’avance et vous avez envie de “bousculer” vos interlocuteurs (clients et en interne), les faire se dépasser / se remettre en question
SOLUTION MAKER : on vous connaît comme quelqu’un qui fait bouger et avancer les choses, grâce à vos idées et à votre attitude positive et enjouée

VOUS AVEZ
UN EXCELLENT TRACK RECORD dans la vente de solutions logicielles auprès des Grands Comptes
UN TEMPÉRAMENT SMART BUSINESS : Vous savez et aimez closer. Vous avez la culture du résultat et de la performance
UN ESPRIT ENTREPRENEURIAL : Vous avez envie d’apporter votre pierre à l’édifice
VOUS AVEZ ENVIE

de rejoindre un éditeur à la pointe du SaaS et des applications mobiles
d’évoluer dans une équipe jeune et sympathique
d’intégrer une société en plein développement en France et à l’international

NOUS VOUS PROPOSONS
Une rémunération (selon profil) composée d’un fixe 50% + variable 50% - package à définir selon profil et expérience

Process de recrutement

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

1/ une ITW par téléphone (20min) avec notre talent manager
2/ un entretien avec le Directeur Commercial
3/ une simulation de vente avec présentation et démo produit
4/ un entretien avec le CEO co-fondateur
5/ un entretien avec le CTO co-fondateur
Si vous vous êtes reconnu.e dans le profil que nous recherchons et que l’aventure Praxedo vous tente,

Nous attendons avec impatience votre CV accompagné de quelques lignes dans lesquelles vous nous raconterez votre démarche, vos envies et votre motivation. À bientôt !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 15 mars 2018
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Salaire : entre 50000€ et 130000€ / an