Ingénieur Avant-Vente - CDI

praxedo recrute !

À propos

Praxedo en 2 mots, c’est le leader SaaS de la gestion d’interventions des équipes terrain.

Notre ambition ?

Développer et commercialiser une solution permettant aux entreprises de gérer les plannings de leurs équipes terrain (techniciens télécom, SAV climatisation, …. ) ainsi que de remonter et traiter intelligemment les données de ces équipes en temps réel.

La solution Praxedo est une application Web et Mobile qui ne cesse d’évoluer depuis sa création. Configuré et entièrement paramétrable par chacun de ses clients, c’est un véritable outil de management du quotidien, qui est aujourd’hui considéré comme le leader en France sur le marché du Field Service Management (FSM).

Innovante et disruptive dans le secteur du FSM, Praxedo connaît un franc succès commercial sur tous les marchés où elle est présente (France, Allemagne, Espagne, Canada) avec une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires supérieure à 25%.

Praxedo c’est aussi un cadre de vie agréable avec des bureaux très sympas dans le 9ème à Paris : au 5ème et dernier étage avec une grande terrasse et à 2min à pied des gares Saint-Lazare et Auber (RER A), et également à Munich, Madrid et Montréal.

L’épanouissement des équipes est au coeur de nos valeurs, comme en témoigne notre très bon classement Happy@work en 2019.

La société recrute en permanence des talents pour accompagner sa croissance, alors pourquoi pas vous ?

Descriptif du poste

LES FORCES DE PRAXEDO

Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.

Avec près de 10 M€ de chiffre d’affaires et 80 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

Avec le lancement d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris en créant un deuxième poste d'Ingénieur Avant-Vente.

Rattaché(e) au Senior Avant-vente , vous apporterez un support méthodologique et technique, ainsi qu’une connaissance métier et technique aux équipes commerciales tout au long du cycle de vente.
Vous piloterez, avec les sales responsables des comptes clients, le process de vente et assurerez les construction et rédaction de nos offres.

VOS MISSIONS

  • Qualifier techniquement et fonctionnellement les opportunités et demandes clients,
  • S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets pour Praxedo,
  • Soutenir l’équipe commerciale dans la réponse à des appels d’offres, définir la démarche projet et la solution technique la plus adaptée,
  • Intervenir et être garant(e) du bon déroulement du Proof of Concept (POC) chez des prospects qui souhaitent tester en conditions réelles la solution,
  • Assurer une transition claire vers les équipes Customer Success après cette mise en œuvre,
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour produire de la documentation (livres blancs, doc etc.)
  • Contribuer à l’amélioration de l’offre et du produit Praxedo en remontant les feedbacks de nos clients aux Product Owners,
  • Contribuer à la veille technologique et concurrentielle.

Profil recherché

VOUS ÊTES

Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école d'Ingénieur ou de Commerce, vous avez une solide expérience à minima de 5 ans en tant qu'Ingénieur Avant-Vente, Chef de projet, idéalement chez un éditeur SaaS et vous appréciez rythmer votre emploi du temps par des déplacements réguliers en France.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Sens commercial : vous aimez convaincre des clients en construisant des relations de confiance,
  • Intelligence relationnelle & empathie : vous avez une intérêt pour les métiers de nos clients (mobilité / technicien) et à comprendre les processus et problématiques métiers terrain de vos cibles,
  • Expertise : Vous avez une appétence technique pour le monde du logiciel car la maîtrise parfaite de la profondeur de la solution Praxedo sera l'un des fondamentaux de votre succès. Vous savez appréhender les enjeux SI, avec de bonnes connaissances des systèmes logiciels et des moyens d’échanges inter-applicatifs (API, WS, FTP...)
  • Esprit de synthèse : Vous avez d'excellentes aptitudes de communication orale et écrite et d’ajustement allant d'un public « métier », à une restitution vers le top management,
  • Capacité à innover et à designer de nouvelles solutions : Capacité à challenger les prospects pour leur apporter une prise de recul ou un changement de vision permettant de leur témoigner notre savoir-faire et nos différenciants,
  • Anglais fluide, très bon niveau professionel.

CE QUE L'ON PEUT VOUS APPORTER

  • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
  • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 800 clients,
  • Praxedo est une société rentable et autofinancée à 100% depuis sa création,
  • Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris,
  • Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues, échanges avec nos clients,
  • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo,
  • Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

Process de recrutement

  • Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître,
  • Un entretien avec le Senior Avant-Vente pour mieux comprendre les enjeux du métier,
  • Une étude de cas avec le Senior Avant-Vente et un Sales,
  • Un entretien avec le VP Sales pour mieux comprendre le projet d’entreprise.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 07 septembre 2020
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans